vente en réseau : Comment obtenir un revenu complémentaire
Définition
La vente en reseau repose sur le concept de la vente de produits de particulier à particulier tout en procédant au recrutement de ses propres clients comme vendeurs en lignée inférieure s'ils le souhaitent.
La vente en réseau peut-être depuis son domicile. Ce type d'activité relève du travail a domicile et tous les outils informatiques web deviennent un enjeu capital dans la réussite de l'activite.
De ce fait un prospect est à la fois un contact puis un client et enfin un collaborateur intégré dans l'organisation.
Opinions
La mauvaise image que véhicule le marketing de réseau viendrait du fait qu'un distributeur ait un rôle de commerçant qui vend ses produits et en même temps un leader qui recrute. Le client est également la personne que l'on va recruter.
Les problèmes viennent du fait du déséquilibre entre le leader qui prospecte et les clients non concernés par les produits à vendre, influençables et s'accrochant désespérément aux opinions. De ce fait un leader doit avoir la qualité de refuser un client qui achèterait sous influence afin de préserver l'intégrité du système de marketing de réseau.
Contrairement aux opinions, ce système commercial repose sur une démarche responsable, organisée et réfléchie. Les protagonistes du système doivent avoir de réelles qualités de discernement afin d'équilibrer les rapports de force mis en jeux. Le leader qui vend son produit au client expose le plus souvent le modèle de réseau multi-niveau (MLM ou Multi Level Marketing) en même temps qu'il propose le produit. Dès lors le client, pour adhérer au système doit faire preuve d'une grande lucidité, d'une ouverture d'esprit, d'une sensibilité commerciale adaptée au produit à vendre pour s'intégrer et devenir à son tour un leader.
L'attitude gagnante
L'attitude gagnante correspond à un état d'esprit intrinsèque au leader et au prospect. Voir loin, ne pas se laisse engourdir par les échecs journaliers, avoir le sens naturel de l'organisation tout en restant détaché. Le matériel ne doit pas avoir d'emprise sur le leader mais le leader doit être maître de ses outils. Avoir une grande confiance en soi. Agir avec maturité sans se laisser influencer.
N'oublions pas que le client prospecté par le leader deviendra un futur leader autonome. L'emprise du leader sur le client ne doit pas exister et le rapport de force est nul. De là naissent de vraies relations de confiance.
Conclusion
Nous avons constaté que tous les leaders qui réussisaient présentaient un même état d'esprit. Epanouissement, enthousiasme, sens de l'organisation, rigueur et constance ainsi que de réelles capacités à communiquer et à transmettre la connaissance.